ebay輸入の業界では、ずっと「飽和」という言葉と隣り合わせでした。飽和とは、 精選版 日本国語大辞典を引用すると、
① 最大限度まで満たすこと。最大限度まで満たされていて、それ以上余地のないこと。
② 一定の条件のもとである状態量を変化させるとき、その要因を変えても一定限度にとどまってそれ以上にならない状態。
とされます。
ebay輸入で使われる際は、「儲からない」という意味合いで使われることが多いですね。参入者が激増→食い合い→利益が出しづらくなる、ということです。これを引き合いに出して、「ebay輸入はもう終わった」と言われることは、業界の黎明期である10年前からずっとでした。
しかし、私自身はebay輸入で毎月の生活費を出せるぐらいはかせげてますし、私の周りでもかせぎ続けている人はたくさんいます。
それでもずっとebay輸入は飽和している、ebay輸入は儲からない、かせげないと言われ続けている・・・いったいなぜなんでしょうか。
そして、ebay輸入は本当に飽和しているのでしょうか？
私自身はebay輸入が飽和しているとも思いませんし、儲からない、かせげないと思ってもいません。しかし、ある側面において、ebay輸入は飽和していると言われても仕方のない現象が起こっているは事実なのです。
今回は、ebay輸入における飽和について解説していきたいと思います。
ライバル激増→儲からない→飽和
現実として、「副業でかせぐぞ！」と息巻いてebay輸入を志した人の大半は月10万円、5万円どころか、1円もかせげずに退場してしまいます。多くの人は、
「リサーチするんだけど、儲かる商品がみつかりません」
少しリサーチをしてみるものの、価格差すらみつけることが出来ずに挫折してしまう人が多数派なのではないかなと思います。
教材や動画、セミナーでの実演ではあれほど簡単に儲かる商品が見つかっていたのに・・・自分でやってみると全然見つからない。
さて、挫折の危機を乗り越えて、頑張ってリサーチをして、儲かる商品が見つかったとします。しかし、実際に仕入れ販売をして利益を出すことが出来た方も、どんどんどんどん途中退場していきます。
それなりの利益を出せていたはずなのに、だんだんと出品数が減って、いつの間にか出品数が0になってしまう・・・
「仮に仕入れたとしても、出品したらすぐにライバルが増えてしまう。オークファンを見る限りは儲かる商品だったのに、全然売れないし利益が出ない・・・」
そういってebay輸入をあきらめてしまう方、かなりいらっしゃると思います。
これこそが、ebay輸入の飽和という言葉と深く深く結びついています。
リサーチをしてもリサーチをしても、
すぐにライバルが増えてしまう。結果、供給量が増えて商品価格が下がってしまう。この状況を飽和と言わずしてなんと言えばいいのでしょうか。
事実、彼らが戦っていたフィールドでは、彼らの視点では確かにebay輸入は飽和していたのです。
一生懸命リサーチをして仕入れ販売をしているはずなのに、全然利益をあげることができません。
商品の値崩れ、時には大赤字が出てしまいます。大きなトラウマを抱えて挫折退場してしまう人もいました。
一生懸命やっていたはずなのに・・・何がまずかったんでしょうか？
難病・単純丸パクリ性リヤドロ症候群（別名ダンバリーミントシンドローム）
ebay輸入が飽和していると感じている方、言いにくいのですが、あなたは難病をわずらっている可能性があります。
病名は単純丸パクリ性リヤドロ症候群（別名ダンバーリーミントシンドローム）という奇病です。
この難病は、リサーチをして仕入れてもすぐ同業者のライバルが増えて、思うように利益を出すことが出来ないという症状があります。病気が進行すると、ebay輸入の挫折に至ります。
説明します。
ebay輸入をはじめた方や初級者の方が積極的にリサーチをする商材があります。
例えば
中古品の場合は、リヤドロ、ダンバリーミント、リサラーソンあたりはかなり有名ですね。新品でも似たような商品があるんじゃないでしょうか。
この辺りは、ebay輸入の入門としては鉄板商品なんですが、共通点があります。
①探せば結構ebayにある。つまり供給が安定している
②初心者でもebayに簡単に見つけることができる。英語が苦手でも探すのが楽
③専門知識がいらない。つまり扱いやすい
④オークファンでもデータが豊富
まとめると、リサーチしやすい、仕入れやすい、売りやすいの三拍子がそろっているんですね。
だからこそ、教材やセミナー、コンサルでも商品リサーチの実例として、こういった商品が紹介されることが非常におおいわけなのです。
あなたも一度は目にしたことがあるのではないでしょうか？
だから、ebay輸入をはじめたての方や初級者の方は、これらをリサーチの題材としますし、仕入れ販売もどんどん行うというわけです。
これが恐ろしい病の前兆であるともしらず・・・
アイスブレイク：1円出品の悲劇から学んだヒント
少し話をかえましょう。
これは私がebay輸入の初心者、初級者だった10年以上前、2012年のお話です。当時私は、今のようなヴィンテージ、アンティークではなく、新品商品を主に扱っていました。
当時、有力な情報発信者の方が、こんな情報を積極的に発信されていました。
「新品を1円出品して回転を極限まで上げ、資金を雪だるま式に増やして利益をあげていきましょう」
なんでもこの情報発信者の方は、当時誰もやっていなかったこの手法で資金3万円からスタートして、1年もしないうちに月収100万円に到達とのことでした。
「資金が無くても月収100万までいける！」
「新品だからめんどくさい検品もいらない！」
「写真も使いまわせる！」
多くの方がこの情報に飛びつきました。かくいう私も資金がなかったものですから、夢をもってこの方法を実践しました。
・・・・どうなったと思いますか？
新品輸入品の1円出品が続出、相場が崩壊して、多くの人が大赤字を出しました。
つまり、市場に急に商品が増えたあげく、低価格スタートのオークションが頻発するわけですからそりゃ相場はクラッシュするよなぁ・・・という話です。
しかも、この新品１円出品は、「パクりやすい」という点が相場のクラッシュに拍車をかけたわけですよね。
新品は状態がすべて一緒なので、いちいち状態確認もする必要がないですし、写真も、ebayのものを使いまわせるので、簡単にebayのどこから仕入れたのか分かります。
それで利益が出ていたのであれば、それをそのまま真似すればいいわけです。
私もこの方法を実践した結果、赤字を連発しました。当然たまにはそこそこの黒字は出るんです。でも圧倒的に赤字が多かったですね。
情報では儲かると言われている。確かにオークファンのデータ上では儲けが見込める。それにもかかわらず儲からない・・・
そしてそれがなぜなのかが当時は分かりませんでした。とてもきつかったことを覚えています。
このきつい状況の中、私はあきらめませんでした。そんなとき、別の情報発信者の方がこんなことを言っていたんですね。
「自分の頭で考えましょう。原っぱで焼き畑をやったら、焼野原になるにきまっているではないですか」
「他の人と同じことをやっていてもかせげるわけがない。ずらしましょう」
この言葉を受けた私は、自分なりに無い知恵を絞りました。その結果、とある商材を見つけました。仕入れ先はebayではなく、とある国のネットショップ。仕入れ先をずらしたわけですね。
そして、そこから商品を仕入れて1円出品したところ・・・
なんと儲かったのです！
しかもしっかりと需要のある商品だったので、1円出品してもほぼ確実に利益を出すことが出来ました。
当時は資金が少なかったので、多くを仕入れることが出来なかったんですが、それでも最高で7万円くらいの利益を出すことが出来たんですね。
しかも、仕入れ先をずらしただけで、全くライバルに察知されませんでしたので、利益を出し続けることができました。
・・・しかしある日突然この状況は終わりを告げます。
ネットショップが日本に商品を送ってくれなくなったんです。
その結果また私のebay輸入は赤字に転落しました。
この事例から私は3つのことを学びました。
①自分でビジネスをしている以上、自分の頭で考えることの大切さ
②視点をずらすことの有効性
③1つの商材に頼り切ることの怖さ
※最後に、一応言っておきますが、最初にこの情報を出した情報発信者の方は何も悪くないです。自分でビジネスをやっているにも関わらず、情報をそのまま鵜呑みにして自分の頭で考えることをしなかったのが悪いのです。
単純丸パクリウイルスの毒にやられた＝飽和
話を戻します。
ところで皆さん、リヤドロやダンバリーミントって、ebay輸入を始める前からご存じでしたか？
リサラーソンとかは知っている方もいたかもしれませんね。
私は全部知りませんでしたが。
良ーく考えてみましょう。
結局、世間の認知度もそんなに高くない、そんなに需要のない商品に、沢山の人がむらがったら、相場が崩壊するのは日の目をみるより明らかなんです。さっきの焼け野原と同じ表現ですね。
扱っているのがグッチやヴィトンなら話はまた別なのですが・・・
ここまでの話をまとめると、飽和の正体が見えてきます。
飽和の原因は、単純丸パクリに毒された参入者、まさしく単純丸パクリ性リヤドロ症候群を患った患者さん達だったのです。
特効薬は・・・
この病気の特効薬はあります。
先のアイスブレイクであげた、私が新品1円出品ぶん回しから学んだ3つの事。
これこそのがこの病の特効薬です。
①自分の頭で考えよう
②視点をずらそう
③幅広い商材を探そう
これでいきましょう。
①自分の頭で考えてください。ビジネスをやっている以上あなたは社長であり経営者です。言われたことを言われた通りにやっていれば時給でお金が発生するサラリーマンやアルバイトとは違います。
もし言われたことをやってみてかせげなかったとしたら、「どうしてかせげなかったのか、どうやったらかせげるのか」と考えるくせをつけましょう。
②視点をずらしましょう。みんなと同じところばかり見ていたら、また病気を患って利益が伸び悩みます。みんなが見ていなさそうなところに目をつけましょう。
やり方は色々です。アイスブレイクで私が仕入れ先をずらして利益を出した話を思い出してください。少しずらせば意外なほど視界がひらけます。
視点をずらした先にブルーオーシャンがあります。
③1つの商材の一本足打法は危険です。とくにパクられやすい商材は要注意。リヤドロやダンバリーミントのようなものだけで商売をするのは論外です。
今ライバルがいなかったとしても、ライバルがすぐ参入する危険は常にあります。突然仕入れられなくなるかもしれません。
常に新たな商材はないか、新規開拓をしていきましょう。
最後に
本来ebay輸入のフィールドは大海原なのです。海に大量に塩を投下したところで、飽和して塩が溶けきれなくなる現象はありえません。
一方で狭いところ、例えばコップの水に大量の塩を投下すれば、すぐ溶けきれない塩が出てきてしまいます。
狭いコップから抜け出して、大海原に出ようじゃないですか。
病を克服するのは、楽な道ではないかもしれません。正直めんどくさいです。
ですが、めんどくささを乗り越えた先に、大きな成長が待っています。
是非、取り組んでみてくださいね^^
